2022年，照明行业受全球宏观经济恢复减缓、大宗商品价格高位徘徊等不利因素影响，企业利润空间受到一定挤压，行业洗牌仍在进行，拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额，优质资源向龙头企业聚集。

　　作为国内照明行业的龙头企业之一，佛山照明顶住压力，迎难而上，在优化产业布局、拓展市场增量、推进技术创新、深化企业改革、强化内控管理等方面聚焦发力，推动公司提质增效，生产经营总体保持稳健发展的态势。

　　根据财报显示，2022年其实现营业收入87.60亿元，再创新高；实现净利润2.30亿元；实现扣非净利润2.22亿元，同比增长48.12%。

　　营收连创新高的同时，佛山照明的品牌影响力和品牌价值也在不断突破，已连续17年入选中国500最具价值品牌榜单，2022年佛山照明品牌价值更是达到265.29亿元。

　　佛山照明成立于1958年，一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来，其先后收购控股了南宁燎旺和国星光电，目前主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。

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　　2022年面对诸多挑战，佛山照明按照稳住基本盘，开拓新赛道的总体思路，持续强化创新驱动，优化产业布局，推动营销模式变革、推进管理提升，大力开拓细分领域市场。

　　成立至今，佛山照明坚持深耕细化渠道的市场策略，形成了覆盖全球的营销网络。

　　在国内市场，深化省级服务中心建设，加快推动经销商向服务商转型，优化经销商管控模式，优化渠道效率；拓宽线下销售终端覆盖面，新增网点超3万家，积极挖掘存量市场资源。

　　在海外市场，佛山照明积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。

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　　在2022年，其继续巩固扩大与海外大客户的合作，深挖大客户的合作潜能，增强客户粘性；大力开拓海外市场，新增海外新客户百余家；加大海外自主品牌推广力度，海外自主品牌销售占比得到稳步提升。

　　根据财报显示，2022年佛山照明国内销售额约66.25亿元，占总营收的75.63%；国外销售额约21.35亿元，占总营收的24.37%。

　　在过去的一年中，佛山照明通过开展高层营销和专班推进，全力攻坚大客户大项目，多个大项目订单相继落地；组建销售攻坚队，重点开拓景观亮化、智慧灯杆、美丽乡村建设等薄弱市场，实现多元化销售；围绕项目前端规划设计、技术创新应用、商业合作等与多家单位签订战略合作协议，拓宽项目来源渠道，调整客户结构。

　　据高工LED观察，2022年其先后与大自然家居、佛山三龙湾、乐鑫科技、广东安装、景龙建设集团、广东地方铁路、季华实验室、东鹏控股、华建集团、广东省城乡规划设计研究院、航天柏克、广州百利等10余家企业单位签订战略合作框架协议。

　　在原有车灯光源、模组的基础上，佛山照明依托股子公司南宁燎旺向汽车车灯总成拓展，主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等，基本囊括了汽车需要的所有车灯。

　　南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一，积累了一批稳定的整车厂客户，并不断开发新客户，客户主体逐渐多元化，微车灯市场份额位居全国第一。据了解，其主要客户已包括上汽通用五菱、重庆长安、一汽奔腾、上汽大通、东风柳汽、东风小康、赛力斯等汽车整车制造企业。

　　2022年，在稳固老客户的同时，佛山照明还新开拓多家汽车主机厂客户，并成立华南、西南、东北区域销售团队，重点拓展新能源汽车车灯市场，成功承接了33个项目，其中超一半以上项目为新能源汽车车灯项目，优质的新项目为南宁燎旺未来发展提供了强有力的保障。

　　根据财报显示，佛山照明的车灯产品销售额为17.30亿元，同比增长92.40%，营收占比也从2021年的10.30%提升至2022年的19.75%。

　　日前，佛山照明在投资者活动上也透露，近几年公司车灯模组营业收入增长较快，产品已经运用到了一批合资品牌汽车及新能源汽车上，目前公司车灯模组属于满产状态。

　　在通用照明领域，佛山照明主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案，主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。

　　近年来，佛山照明在巩固通用照明市场份额的同时，还在加大力度向智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等新赛道拓展。

　　在智能照明领域，其以智能家居为发力点，不断向智慧路灯、智慧酒店等其他智能应用领域扩展。

　　针对智能照明产品，佛山照明始终秉承着以人为本的发展方向，紧紧围绕人与应用场景相结合，打造理想人居光环境。2022年，其对智能系统全面升级，提升组网和通讯能力、超强抗干扰、毫秒级响应、极低功耗，让智能系统更安全、更稳定、更快速、更节能。

　　据高工LED观察，其已成功打造教育、商业、交通、养殖、海洋等行业智能照明解决方案，并成功推出一扫联轻智能系列、微波感应灯等智能产品。

　　在海洋照明领域，佛山照明重点从深海照明、集鱼照明、水产养殖照明三个方向发力，并逐步在沿海省份和东南亚市场建立体验馆和销售网点。

　　经过积极推进销售渠道铺设，其在全国沿海省份和东南亚市场共建立了24个销售网点，建成6个体验区（馆）。此外，还与国内水产养殖、海洋等领域的顶尖高校及科研院所开展合作，共同组建专家团队研究开发科学有效的全方位、个性化养殖光照系统解决方案。

　　在健康照明领域，佛山照明根据教育、办公、家居、医养等场景不断增长的优质光环境需求，加大健康照明产品销售力度。据了解，其率先推出了可见光光触媒消杀系列新品，实现护眼+消杀功能二合一。

　　在优化产业布局的同时，佛山照明还坚定不移的坚持创新，为公司发展注入源源不断的动能。

　　一方面，在技术研发上下功夫。其通过加大与高校、科研院所及相关企业的合作，共开展高新研发项目118项，关键核心技术研究38项，产学研合作项目25项，建立光、热、机、电、联控、工业设计等核心技术库，新增授权专利390项，被评为国家知识产权示范企业。

　　另一方面，在平台建设上下功夫。目前其已建立博士后科研工作站广东省科技专家工作站、博士后科研工作站分站、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等超20个研发平台，与季华实验室签订战略合作协议，共建健康照明实验室；成立车灯研究院，开展车灯前瞻性技术研究，助力产品往中高端升级。

　　第三方面，在产品迭代上下功夫。加快技术成果转化，推动创新链与产业链融合发展，新品开发超600项，包括健康照明、智能照明、海洋照明、动植物照明、Mini/Micro LED、第三代半导体、智能穿戴、车载器件、新型光电子器件等多个产品系列。

　　高工LED注意到，2022年佛山照明投入研发费用4.41亿元，同比增长17.55%。

　　进入2023年，佛山照明坚持改善运营质量不松懈，继续以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向中高端智能制造升级，向提供产品及整体解决方案转型，向智慧、健康、绿色的人本照明跨越。

　　同时，在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。

　　值得一提的是，今年3月份，佛山照明还发布2023年度向特定对象发行A股股票预案，拟募集资金总额不超过10.95亿元，主要用于佛山照明自动化改造与数字化转型建设项目、佛山照明海南产业园一期、智慧路灯建设项目、车灯模组生产建设项目、研发中心建设项目等。

　　本次募投项目的建设，将有助于佛山照明通过技术创新形成与竞争对手的差异化优势，增强公司综合实力。同时，佛山照明还将利用部分募集资金投入海洋照明、智能照明、汽车照明等较为前沿领域的研究和生产中，扩大市场份额，提高品牌知名度。